Налаженная система продаж — мечта любого бизнесмена. Успех реализации товаров и услуг на 30–40% зависит от правильно выбранной маркетинговой стратегии. Как завоевать доверие и любовь клиентов? Как увеличить оборот продукции и получить большую прибыль? На все эти вопросы можно ответить только при комплексном изучении ситуации.
Что такое системный подход
Большинство представителей компаний, имеющих свои сайты, жалуется на отсутствие продаж, плохую посещаемость или дороговизну рекламы. Но при попытке решить один из вопросов появляется еще десяток сопутствующих. Дело в том, что все элементы интернет-сервиса тесно связаны друг с другом и постоянно взаимодействуют.
Проблему убыточного сайта нельзя исправить только контекстной рекламой или добавлением контента, требуется целая система мероприятий, нацеленных на продвижение. Получить комплексный интернет-маркетинг с продуманной структурой и эффективными инструментами популяризации ресурса в сети лучше всего у специализирующейся компании.
Преимущества КМ по сравнению с классическим или конкурентным:
- наличие долгосрочной стратегии;
- отсутствие шаблонных решений;
- индивидуальная работа с организацией.
Для каждой компании создается свой план действий и способов их реализации. Личный подход позволяет добиться результатов. Правда, услуги специалистов этого направления стоят недешево, цена часто отпугивает клиентов.
Как ведется работа над проектом
Все начинается с бизнес-цели. Причем формировать ее должен не маркетолог, а сам руководитель фирмы или близкие помощники. Здесь не нужно торопиться, так как от постановки задач зависят все остальные циклы работы.
Глава компании указывает концепцию предприятия, отмечает аудиторию, на которую нацелены продажи, а также планирует будущие достижения минимум на короткие и длительные сроки. Маркетинговые и коммуникационные цели уже устанавливает специалист.
Этапы построения комплексной стратегии:
- Построение фундамента. Формирование основы успеха компании. Сюда можно отнести позиционирование на рынке, оформление уникального торгового предложения, понимание целевой аудитории, а также создание фирменного стиля.
- Сбор информации о настоящем положении дел внутри фирмы. Выделение проблем, тормозящих развитие. Сюда относится также анализ рынка, деятельности конкурентов.
- Прогнозирование. Правильная оценка возможностей позволит избежать крупных затрат на заведомо нерентабельные процессы.
- Формирование стратегии. Выбор способов продвижения, каналов взаимодействия с аудиторией: через «Ютуб», социальные сети, рассылки, контекстную рекламу или добавление контента, ориентированного на цифровые поисковики. О принципах seo-оптимизация подробнее можно узнать здесь.
Готовый медиаплан — гарантия успеха. Остается только двигаться по нему пункт за пунктом и реализовывать все меры комплексного маркетинга. Результаты работы должны отслеживаться уже через 2–3 дня или неделю.