Лендинг, целевая, посадочная страница – всё это одно и то же. Одностраничный сайт, преследующий цель убедить посетителя совершить конкретное действие: заказать услугу, товар, подписаться, зарегистрироваться или что-то ещё. Одно действие. Особенностью таких сайтов является узкая направленность. Лендинг продвигает один продукт, всё внимание сосредоточено вокруг него без распыления на какие-то дополнительные вещи.
Отличием лендинга от многостраничных сайтов-визиток является как раз фокусировка внимания на одном действии и продукте. Визитка может презентовать компанию и целый ворох услуг с описаниями, дополнительной информацией о производстве, сотрудниках, блогом с тематическими статьями и т. д. Посадочная страница служит если не для продажи чего-либо, то для анонса мероприятия/события или сбора контактов посетителей. Одна конкретная цель, одно конверсионное действие.
Лендинг призван достичь цели минимальными средствами. Информация с него должна впитываться на лету. Соблюдение баланса между количеством информации и её качеством – важная характеристика эффективной страницы. Не дать посетителю заскучать или отвлечься на что-то другое, провести через тоннель данных к желаемому действию. Удержать его внимание до нажатия на кнопку заказа или ещё чего-то.
Лендинг способен решить любую бизнес-задачу, для которой можно сформулировать УТП (уникальное торговое предложение, оффер). Например, продажа одного чем-то интересного товара (чехол, кепка, набор ножей, термос, игрушка), доставки еды (закуски, фастфуд, десерты), продвижение какой-то акции (получи кешбэк за регистрацию, деньги и т. д.), подписка через заполнение анкеты, продажа приложений для ПК или смартфона.
Читайте также: лучшие конструкторы лендингов — детальные сравнения и обзоры от SuperbWebsiteBuilders.
Если брать по нишам, то лендинг поможет репетиторам, авторам различных курсов, психологам, специалистам/компаниям по оказанию услуг (клининг, сантехник, визажист, найл-мастер, массажист и т. д.), организациям, проводящим розыгрыши, магазинам, которым нужно продвинуть новую коллекцию и многим другим. Как правило, в поощрение к выполненному целевому действию предлагается бонус – купон на скидку, книга, презентация, пробный курс, видео, бесплатная рассылка или доступ к какому-нибудь сервису, подарочный товар и другое в таком же духе.
Этап подготовки к созданию лендинга
Для того чтобы страница возымела действие на посетителей, вам нужно понимать, кто является целевой аудиторией, что её может мотивировать, а также понимать рынок – что предлагают конкуренты, сколько они за это просят, насколько у них получается продавать с таким подходом? Вы должны разобраться в обстановке, в которой собираетесь взаимодействовать с клиентами.
Для этого можно использовать специализированные сервисы, которые будут автоматически выявлять конкурентов, их товарные и ценовые предложения, формировать отчёты, давать рекомендации по продвижению и прочее. Но обычно это стоит недёшево. Для начала стоит попробовать самостоятельно собрать информацию. Вам нужно выбрать товар, установить контакт с поставщиком, определиться с ценой, каналами продвижения и сбыта.
Целевая аудитория обладает рядом характеристик: пол, возраст, уровень дохода, образование, социальный статус, национальность, география проживания и т. д. Конечно, сформулировать точный портрет без анализа и опыта трудновато, но, к примеру, продавая чехол с ушками на iPhone, можно прикинуть, что целевая аудитория – девушки от 15 до 35 лет, которые располагают средствами на покупку такой модели смартфона. Вот под них и следует писать текст и делать фото, инфографику, расписывать преимущества. Чтобы было легче, представьте знакомого человека схожей формации и постарайтесь понять, какие нюансы могут убедить его совершить целевое действие.
Подготовка контента для лендинга
Контент столь же важен, как и удачная структура лендинга. Второе можно позаимствовать из готового шаблона, у аналогичных страниц конкурентов или использовать проверенную классическую схему: первый экран с фото/слайдером, заголовком и кнопками, описание оффера в зависимости от его характера (о товаре/услуге, преимущества, тарифы и т. д.), призыв к действию с формой заказа, отзывы клиентов, контакты и футер.
Информация на лендингах подаётся тезисно, чередуясь призывами к действию. Все текстовые формулировки, изображения и видео должны быть уникальными. Это обязательное условие. После написания проверьте текстовую часть антиплагиатом вроде eTXT. Вы можете заказать наполнение у копирайтера или придумать его самостоятельно, опираясь на здравый смысл и содержимое похожих страниц конкурентов.
Используйте сжатие (в формате WebP, к примеру) тяжёлых фотографий для увеличения производительности страницы. Важна аккуратность форматирования текстов и читаемость шрифтов. Мобильную версию сайта поможет сделать практически любой популярный конструктор – с этим важным нюансом проблем не возникнет. Вы можете тестировать несколько вариантов страницы, статистически выявив наиболее эффективный вариант контента и структуры блоков.
Выбор конструктора для запуска лендинга
Для создания лендингов удобнее всего использовать конструкторы с визуальным редактором. Таковых довольно много, они в разной степени хороши. Общая суть в том, что из готовых секций и виджетов вы сможете последовательно собрать страницу нужного содержания, настроить дизайн и красиво оформить контент.
В любом конструкторе присутствует набор готовых шаблонов. Как правило, они распределены по типам сайтов, для создания которых предназначены (лендинг, визитка, магазин, блог), и по тематикам – страница для продажи игрушек, клининговой службы, репетитора, ремонта мебели, мобильного приложения, языковой школы, маркетолога и т. д. Вариаций масса, в некоторых системах более 500 шаблонов, у других – 3-5 десятков.
Конструкторы отличаются набором блоков и виджетов, доступных в редакторе, базовым оформлением и возможностями дополнительной настройки, набором доступных из коробки интеграций внешних сервисов (CRM, онлайн-консультанты, уведомления, социальные сети и мессенджеры, сбор статистики и пр.), а также дополнительных модулей вроде конструктора всплывающих окон, калькулятора услуг, наличием блога, магазина и т. д.
У любой системы есть набор тарифов с разными характеристиками. Как правило, имеется бесплатный тариф или тестовый период, благодаря которым можно ознакомиться с интерфейсом и возможностями движка для принятия решении о его использовании или отказе от такового. То есть вы можете выбирать сколько угодно, для начала работы потребуется лишь короткая регистрация.
Расширения для получения дополнительной функциональности реализованы по-разному. В некоторых системах находятся целые библиотеки с приложениями с количеством вариантов от пары десятков до нескольких сотен. На это тоже стоит обращать внимание, особенно если нужно добавить специфические возможности вроде формы бронирования номеров, настройки почтовых рассылок, запуска рекламных кампаний в соцсетях и поисковых системах, увеличения производительности сайта, анализа трафика, проведения A/B-тестов, работы с медиаконтентом, отчётами и многими другими моментами. Зачастую, при помощи вставки HTML-кода можно добавить на страницу интеграцию практически любого внешнего сервиса – тоже важный момент.
В целом, качественный конструктор позволит собрать привлекательный и функциональный лендинг, способный эффективно решать возложенную на него задачу. Выбор зависит, скорее, из личных предпочтений – кому какой редактор, набор расширений и готовых шаблонов понравится больше. Конкуренция высока, поэтому выбор будет непростым – классных движков довольно много, они быстро развиваются, стремясь завоевать внимание целевой аудитории. Как правило, лучшими вариантами являются специализированные движки для сборки лендингов и популярные, пусть и более универсальные сервисы.
Продвижение лендинга
Для продвижения посадочных страниц классическая SEO-оптимизация не подходит. Игнорировать её тоже не стоит – заполняйте мета-теги, используйте ключевые фразы. Это не помешает делу. Лендинги часто рассчитаны на определённый жизненный цикл – проведение акции на пару-тройку месяцев, а то и меньше, сезонная распродажа или ещё что-то такое. Более старые сайты всегда будут ранжироваться лучше. К тому же, на такой странице мало контента и он редко либо вообще не обновляется – устойчиво держаться в рейтингах поисковиков попросту невозможно.
Наиболее эффективный способ продвижения посадочных страниц – использование контекстной рекламы в поисковых системах и социальных сетях. Также неплохо работают почтовые рассылки. Дополнительно можно размещать ссылки на страницу на форумах, в комментариях блогов, группах социальных сетей, мессенджерах, разнообразных отзовиках и досках объявлений. Всё это поможет увеличить количество упоминаний о домене страницы и привести дополнительный трафик.
В некоторой степени способствуют улучшению ранжирования интерактивные элементы, то есть калькуляторы стоимости товаров и услуг, различные конвертеры, формы, онлайн-консультанты и всё такое. Не помешает подружить домен с SSL-сертификатом, который частенько выдаётся конструкторами бесплатно. Естественно, необходимо синхронизировать страницу с аналитическими сервисами от Yandex и Google.
Ещё одним важным фактором является скорость загрузки страницы, измерить которую можно с помощью сервиса PageSpeed Insights. Показатель должен быть не менее 60 единиц и обязательна оптимизация под мобильные устройства. Желательно, чтобы регион доменной зоны соответствовал региону продвижения, а его название включало высокочастотный запрос. Добавьте ещё кнопки лайков от соцсетей в футер страницы.
Если требуется именно SEO-продвижение страницы, а не только текущая конверсия за счёт рекламы, тогда нужно создать раздел блога. В нем стоит публиковать статьи по теме главной страницы сайта. В каждую статью проставляем анкорные ссылки на главную. Необязательно делать блог видимым с главной страницы. То есть сайт остаётся одностраничником визуально, но в фоне имеет запас уникального контента, который работает на его раскрутку.
Выводы
Посадочные страницы удобнее всего создавать в WYSIWYG-конструкторах. Особенно, если вы – новичок. Необходимо использовать только уникальный контент. Для такого сайта 3-5% конверсии считается хорошим показателем. Всё, что выше – отличным. Наиболее действенным способом привлечения трафика на лендинг является контекстная реклама, эффект от которой стоит усилить размещением ссылок на форумах, в соцсетях, досках объявлений и т. д.